Mainonta
Google ja LinkedIn
Maksat ensin klikeistä, sitten sisällöistä ja uudelleenmarkkinoinnista, ja toivot, että oikea ihminen sattuu näkemään sen. Kulu juoksee joka kuukausi tuloksesta riippumatta.
Kansainvälistyminen · B2B-liidit · Success fee
Tapaamisia päättäjien kanssa. Maksat tuloksesta.
Etsin kohdemaastasi varmennetut päättäjät ja lähestyn heitä sinun nimissäsi englanniksi tai kohdemaan kielellä. Kiinnostuneet ohjaan suoraan sinulle, ja sinä hoidat myynnin. Palkkioni tulee pidetyistä tapaamisista ja syntyneistä kaupoista.
1 kk
Projektin kesto
3
Yhteydenottoa per päättäjä
250 €
Per avaustapaaminen
3 %
Syntyneestä kaupasta
Miksi ei mainontaa
Toimitusjohtaja ei googlaa ratkaisua, jonka olemassaolosta hän ei tiedä.
Kuluttaja googlaa. B2B-päättäjä ei etsi palvelua, jota hän ei tiedä olevan olemassa. Teen työkseni Google Adsia, ja juuri siksi en myy sitä tähän. Pitää löytää oikeat yritykset, niistä oikea ihminen, ja kertoa hänelle suoraan.
Valmis lista
Ostettu kontaktilista
Nimiä ja osoitteita, mutta ei tietoa siitä, kuka on yhä talossa. Omissa tarkistuksissani lähes kolmannes valmiiden listojen nimistä oli vanhentunut. Lista ei myöskään kirjoita viestiä eikä lähetä sitä.
GOAT Leads
Oikea ihminen, suoraan
Oikeat yritykset, varmennettu päättäjä, viesti hänen tilanteestaan ja yhteydenotto kohdemaan lain mukaan. 2 500 € käynnistys per kohdemaa, loput vain tuloksesta.
Mainonnassa maksat siitä, että joku ehkä näkee sinut. Tässä maksat keskusteluista, jotka oikeasti syntyvät.
Kansainvälistyminen
Uusi maa, eikä siellä vielä omaa myyntiä.
Kansainvälistymisen vaikein kohta on harvoin tuote. Se on ensimmäinen keskustelu oikean ihmisen kanssa maassa, jossa kukaan ei vielä tunne sinua. Sen keskustelun minä avaan.
Englanniksi, ei käännöksenä
Viestit kirjoitetaan alusta asti englanniksi tai kohdemaan kielellä. Suomesta käännetyn myyntitekstin tunnistaa heti, ja se maksaa vastauksia.
Kaupallinen kärki
Viesti puhuu ostajan liiketoiminnan kieltä: mitä hän saa, mitä se maksaa ja mikä riski poistuu. Ei tuote-esitettä eikä ominaisuuslistaa.
Oikea ihminen kohdemarkkinassa
Yhteydenotto menee sille, jolla on päätösvalta kohdemaassa, ei konsernin pääkonttoriin toiselle mantereelle.
Jokaiseen maahan oma tapa
Laki ja tapa vaihtelevat maittain, joten lähestymistapa sovitetaan jokaiseen kohdemaahan.
Toimenkuva
Avaan oven. Sinä myyt.
Palvelu on rajattu yhteyden avaamiseen. Teen sen osan, johon omalta myynniltä harvoin riittää aikaa: oikeiden ihmisten löytämisen ja ensimmäisen viestin.
01 · Kartoitus
Kohderyhmä ja signaalit
Sovitaan toimiala, kokoluokka ja markkina sekä se, mikä tekee yrityksestä juuri nyt ajankohtaisen kohteen.
02 · Varmennus
Yksi oikea päättäjä per yritys
Jokaisesta yrityksestä valitaan ihminen, jolla on päätösvalta, ja hänen roolinsa tarkistetaan. Arvattuja yhteystietoja en käytä, koska ne syövät lähettäjän mainetta.
03 · Yhteydenotto
Kolme yhteydenottoa per päättäjä
Personoitu viesti sinun nimissäsi ja sinun postilaatikostasi, englanniksi tai kohdemaan kielellä. Jokainen viesti perustuu yrityksen omaan tilanteeseen.
04 · Ohjaus
Kiinnostuneet suoraan sinulle
Kun päättäjä vastaa kiinnostuneena, ohjaan hänet sinulle tai kalenteriisi. Siitä eteenpäin myynti on sinun.
Mikä tahansa maa ja kieli
Sähköposti sinun nimissäsi
Hyväksyt viestipohjan
Hyväksyt jokaisen lähetyserän
Ei arvattuja osoitteita
Ei massapostia
Aikataulu
Kuukausi alusta viimeiseen viestiin.
| Viikko | Mitä tapahtuu |
|---|---|
| 1 | Kartoitus ja kohdelista. Hyväksyt listan ja merkitset siitä yritykset, joiden kanssa olette jo tekemisissä. |
| 2 | Ensimmäiset yhteydenotot lähtevät. |
| 3 | Jatkoyhteydenotot. |
| 4 | Viimeinen yhteydenotto. Vastaukset on ohjattu sinulle, ja saat loppuraportin. |
Moni vastaa vasta toiseen tai kolmanteen yhteydenottoon. Siksi jokaista päättäjää lähestytään kolmesti.
Hinnasto
Kiinteä käynnistys. Loput tuloksesta.
Käynnistysmaksu kattaa kartoituksen, haun, varmennuksen ja kaikki yhteydenotot. Sen jälkeen maksat vain siitä, mitä syntyy.
| Vaihe | Mitä tehdään | Milloin laskutetaan | Hinta |
|---|---|---|---|
| Käynnistys | Kohderyhmä, kriteerit, haku ja varmennus yhteen kohdemaahan | Sopimusta allekirjoitettaessa | 2 500 € / maa, seuraavat 2 000 € |
| Yhteydenotto | Kolme personoitua yhteydenottoa per päättäjä ja seuranta | Sisältyy käynnistykseen | 0 € |
| Avaustapaaminen | Ensimmäinen pidetty tapaaminen kohdeyrityksen päättäjän kanssa. Pelkkä varaus ei riitä, ja jatkotapaamiset samaan yritykseen eivät maksa mitään. | Kun tapaaminen on pidetty | 250 € |
| Kauppa | Ensimmäinen sopimus esitellyn yrityksen kanssa 18 kuukauden sisällä esittelystä. Palkkio lasketaan sopimuksen ensimmäisen vuoden arvosta. | Kerran, kun olet saanut ensimmäisen maksun | 3 %, 2 000–100 000 € |
Ensimmäinen kohdemaa
Kartoitus ja yhteydenotot yhteen maahan
2 500 €
Tyypillisesti 50–150 varmennettua päättäjää markkinan koon mukaan. Viestit englanniksi tai kohdemaan kielellä.
Jokainen seuraava maa
Sama yritys, uusi markkina
2 000 €
Kun kohderyhmä ja viesti on hiottu, seuraava maa käynnistyy nopeammin. Voit edetä maa kerrallaan.
Päättäjien määrä johdetaan markkinan koosta. Iso markkina voidaan jakaa useammalle kuukaudelle, jotta jokainen yhteydenotto pysyy henkilökohtaisena. Hinnat ilman arvonlisäveroa.
Laske kokonaishinta
Esimerkkiluvut. Vaihda omiisi.
Käynnistys 1 kohdemaa2 500 €
Avaustapaamiset 3 × 250 €750 €
Kauppapalkkio 3 % × 400 000 €12 000 €
Yhteensä15 250 €
Vertailu
Bookkari saa palkkion tapaamisesta. Minä kaupasta.
Ajanvaraustoimisto tekee hyvää työtä, kun tarvitaan paljon tapaamisia laajalta listalta. GOAT Leads on tehty päinvastaiseen tilanteeseen: vähän kohteita, isot kaupat.
| Ajanvaraustoimisto | GOAT Leads | |
|---|---|---|
| Kohteet | Paljon, laaja lista | Vähän mutta isoja, valitut päättäjät |
| Valmistelu | Lista ja soittokäsikirjoitus | Jokainen kohde varmennettu, viesti perustuu yrityksen ajankohtaiseen tilanteeseen |
| Kanava | Puhelin | Sähköposti sinun nimissäsi, kirjallinen jälki |
| Markkinat | Yleensä kotimaa | Mikä tahansa maa ja kieli |
| Palkkio | Varatusta tapaamisesta, tyypillisesti noin 150–500 €, usein kuukausimaksun päälle | Pidetystä tapaamisesta ja ennen kaikkea kaupasta |
| Kannustin | Mahdollisimman monta tapaamista | Mahdollisimman hyviä tapaamisia |
Takuu ja pelisäännöt
Ei tapaamisia, ei uutta käynnistysmaksua.
Jos kahdeksan viikon kuluessa projektin alusta ei synny yhtään pidettyä tapaamista, teen seuraavan erän ilman käynnistysmaksua.
- Saat kohdelistan ennen yhteydenottoja. Merkitset siitä viidessä arkipäivässä yritykset, joiden kanssa olette jo tekemisissä, eikä niistä makseta palkkiota.
- CRM:ääsi ei tarvitse lähettää. Halutessasi annat pelkät yritysnimet etukäteen pois rajattaviksi.
- Hyväksyt viestipohjan ja jokaisen lähetyserän ennen kuin mitään lähtee.
- Kauppapalkkio on yksi lasku: 3 % ensimmäisen vuoden sopimusarvosta, enintään 100 000 €. Se laskutetaan vasta, kun olet saanut maksun, eikä siitä jää jatkuvia velvoitteita.
Kannustimeni on sama kuin sinun: kauppa, ei kalenterimerkintä.
Kenelle
Isot kaupat, selkeät päättäjät, uusi markkina.
Malli toimii, kun yksittäinen kauppa on vähintään viisinumeroinen eikä oma myynti vielä ulotu markkinalle, jolle olet menossa.
Sopii
- Myyt jo ulkomaille tai olet lähdössä, eikä sinulla ole omaa myyntiä uudessa kohdemaassa
- Kauppa on vähintään viisinumeroinen, mieluiten satoja tuhansia euroja tai enemmän
- Vastapuolella on nimettävissä oleva päättäjä
- Liikevaihto noin 5–100 M€
Ei sovi
- Myynti vain Suomeen
- Asiakkaat ostavat vain julkisilla tarjouskilpailuilla
- Pienet paikalliset kaupat, joissa kauppapalkkio ei kanna
- Sijoittajien tai rahoituksen hankinta
- Kiinteistönvälitys
Kansainvälistyvä teollisuus ja cleantech
Aurinko- ja akkuvarastot
Laitevalmistajat, automaatio ja robotiikka
B2B-ohjelmistot
Puolustus- ja turvallisuusteknologia
Kuka
Teemu Äärilä
Goat Performance Oy. GOAT Leads on Goat Performancen sivupalvelu. Päätyöni on ollut yli kymmenen vuotta Google Ads -mainontaa Suomen suurimmille mainostajille. Samalla tavalla teen tämänkin: ensin luvut ja kohderyhmä, vasta sitten viestit.
- Yksi tekijä alusta loppuun. Ei soittokeskusta eikä välikäsiä.
- Jos tulit tälle sivulle viestistäni, se viesti tehtiin tällä samalla menetelmällä.
Yhteys
Kerro, mitä myyt ja kenelle.
Kerro lyhyesti tuotteesi, kaupan tyypillinen koko ja markkina, jolle olet menossa. Vastaan, sopiiko kohderyhmä tähän malliin ja mistä maasta kannattaa aloittaa.
Sähköposti[email protected]
Puhelin+358 40 573 9770
LinkedIn/in/aarilateemu/
YritysGoat Performance Oy (3255157-9)
OsoiteKaisaniemenkatu 3 C, 00100 Helsinki
International expansion · B2B leads · Success fee
Meetings with decision-makers. You pay for results.
I find verified decision-makers in your target country and approach them in your name, in English or the local language. Interested prospects go straight to you, and you run the sale. I get paid for meetings that actually happen and for deals that close.
1 month
Project length
3
Approaches per decision-maker
€250
Per opening meeting
3%
Of closed deals
Why not advertising
A CEO doesn't google a solution they don't know exists.
Consumers google. A B2B decision-maker doesn't search for a service they don't know is out there. Google Ads is my day job, and that is exactly why I don't sell it for this. You have to find the right companies, the right person in each one, and tell them directly.
Advertising
Google and LinkedIn
You pay for clicks, then for content and retargeting, and hope the right person happens to see it. The cost runs every month, whatever the result.
Ready-made list
A bought contact list
Names and addresses, but no way of knowing who is still in the job. In my own checks, almost a third of the names on ready-made lists were out of date. A list doesn't write the message or send it either.
GOAT Leads
The right person, directly
The right companies, a verified decision-maker, a message about their situation and contact made within the target country's rules. €2,500 per target country to start, the rest only on results.
With advertising you pay for the chance that someone sees you. Here you pay for conversations that actually happen.
International expansion
A new country, and no sales team there yet.
The hardest part of expanding abroad is rarely the product. It is the first conversation with the right person in a market where nobody knows you yet. That conversation is what I open.
Written in English, not translated
Every message is written in English or the local language from the first line. A translated sales pitch is spotted immediately, and it costs you replies.
Commercial, not descriptive
Each message speaks the buyer's business language: what they gain, what it costs and which risk goes away. No product brochure, no feature list.
The right person in the target market
The approach goes to whoever holds decision power in the target country, not to a head office on another continent.
A different approach for each country
Rules and habits differ by country, so the approach is adapted to each target market.
What I do
I open the door. You sell.
The service is scoped to opening the conversation. I do the part your own sales team rarely has time for: finding the right people and writing the first message.
01 · Mapping
Target group and signals
We agree on industry, company size and market, and on what makes a company a relevant target right now.
02 · Verification
One right decision-maker per company
In each company I pick the person who holds decision power and check their role. I never use guessed contact details, because they damage the sender's reputation.
03 · Outreach
Three approaches per decision-maker
A personalised message in your name, from your own mailbox, in English or the local language. Every message is based on the company's own situation.
04 · Hand-over
Interested prospects straight to you
When a decision-maker replies with interest, I pass them to you or straight into your calendar. From there on, the sale is yours.
Any country, any language
Email in your name
You approve the template
You approve every batch
No guessed addresses
No mass mailing
Timeline
One month from kick-off to the last message.
| Week | What happens |
|---|---|
| 1 | Mapping and target list. You approve the list and flag the companies you are already talking to. |
| 2 | First approaches go out. |
| 3 | Follow-up approaches. |
| 4 | Final approach. Replies have been handed to you, and you get a closing report. |
Many people only reply to the second or third approach. That is why every decision-maker is approached three times.
Pricing
A fixed start. The rest on results.
The kick-off fee covers mapping, research, verification and all outreach. After that, you only pay for what comes out of it.
| Stage | What's included | When invoiced | Price |
|---|---|---|---|
| Kick-off | Target group, criteria, research and verification for one target country | When the agreement is signed | €2,500 per country, then €2,000 |
| Outreach | Three personalised approaches per decision-maker, and tracking | Included in kick-off | €0 |
| Opening meeting | The first meeting held with a decision-maker at the target company. A booking alone does not count, and further meetings with the same company are free. | Once the meeting has taken place | €250 |
| Deal | The first agreement with an introduced company within 18 months of the introduction. The fee is based on the agreement's first-year value. | Once, after you receive the first payment | 3%, €2,000–100,000 |
First target country
Mapping and outreach in one country
€2,500
Typically 50–150 verified decision-makers, depending on the size of the market. Messages in English or the local language.
Each additional country
Same company, new market
€2,000
Once the target group and the message are refined, the next country starts faster. You can go one country at a time.
The number of decision-makers follows from the size of the market. A large market can be spread over several months so that every approach stays personal. Prices exclude VAT.
Calculate the total
Example figures. Replace them with your own.
Kick-off 1 country€2,500
Opening meetings 3 × €250€750
Success fee 3% × €400,000€12,000
Total€15,250
Comparison
Appointment setters get paid for the meeting. I get paid for the deal.
An appointment-setting agency does good work when you need many meetings from a broad list. GOAT Leads is built for the opposite case: few targets, large deals.
| Appointment-setting agency | GOAT Leads | |
|---|---|---|
| Targets | Many, broad list | Few but large, selected decision-makers |
| Preparation | A list and a call script | Every target verified, every message based on the company's current situation |
| Channel | Phone | Email in your name, with a written trail |
| Markets | Usually domestic | Any country and language |
| Fee | Per booked meeting, typically around €150–500, often on top of a monthly fee | Per meeting held, and above all per deal |
| Incentive | As many meetings as possible | Meetings worth having |
Guarantee and ground rules
No meetings, no new kick-off fee.
If not a single meeting has taken place within eight weeks of the project start, I run the next batch without a kick-off fee.
- You receive the target list before any outreach. Within five working days you flag the companies you are already in contact with, and no fee applies to them.
- You don't need to send me your CRM. If you like, you can give me company names to exclude in advance.
- You approve the message template and every sending batch before anything goes out.
- The success fee is a single invoice: 3% of the first-year contract value, capped at €100,000. It is invoiced only after you have been paid, and leaves no ongoing obligations.
My incentive is the same as yours: a deal, not a calendar entry.
Who it's for
Large deals, clear decision-makers, a new market.
The model works when a single deal is worth at least five figures and your own sales team does not yet reach the market you are entering.
Good fit
- You already sell abroad or are about to, with no sales team of your own in the new target country
- A deal is worth at least five figures, ideally hundreds of thousands of euros or more
- There is a named decision-maker on the other side
- Revenue of roughly €5–100 million
Not a fit
- Selling only within Finland
- Your customers buy only through public tenders
- Small local deals where a success fee does not add up
- Raising investors or finance
- Real estate brokerage
Industrial and cleantech companies going international
Solar and battery storage
Equipment makers, automation and robotics
B2B software
Defence and security technology
About
Teemu Äärilä
Goat Performance Oy. GOAT Leads is a service by Goat Performance. For more than ten years my main work has been Google Ads for some of Finland's largest advertisers. I run this the same way: numbers and target group first, messages second.
- One person from start to finish. No call centre, no middlemen.
- If you landed here from my message, that message was written using this exact method.
Contact
Tell me what you sell, and to whom.
Briefly describe your product, your typical deal size and the market you are entering. I'll tell you whether your target group fits this model and which country to start with.
Email[email protected]
Phone+358 40 573 9770
LinkedIn/in/aarilateemu/
CompanyGoat Performance Oy (Business ID 3255157-9)
AddressKaisaniemenkatu 3 C, 00100 Helsinki, Finland